梁文红女士现任中旭未来（贪玩游戏上市主体）首席执行官，于2015年10月入职中旭未来集团，历任集团副总裁、集团中国运营实体——江西贪玩及其子公司的市场总监、总经理等职务，主要负责多品类产品拓展、移动游戏的广告业务和海外游戏的发行业务。梁女士对市场变化拥有敏锐的感知力和适应力，深耕互联网技术与游戏行业，拥有逾11年的实践经验。梁女士在集团任职逾9年，对集团的业务和发展有独特见解，能够推动集团业务创新变革和持续发展。

2024年上半年，中旭未来上线多款新游并在发行端取得了亮眼成绩。然而，快速上涨的营销成本也让业绩承受了一定的压力，与此同时，游戏市场的海内外竞争愈发激烈，行业变革加速之下，公司又将如何应对？

带着这些疑问，富途安逸专访了中旭未来CEO梁文红，围绕公司新游布局、营销策略及海外市场拓展等投资者普遍关心的业务话题进行深入探讨，本文提炼了对谈中的核心观点与大家分享。

「逸会厅」是富途企业及机构服务品牌富途安逸发起的深度访谈类栏目，希望通过对话新经济企业创业者、一二级市场专业投资者，探究不同视角对同一细分领域的发展现状及未来前景的多维解读。

多元化游戏品类及大IP战略布局：巩固市场竞争优势的关键策略

富途安逸：《斗罗大陆：史莱克学院》《野兽领主：新世界》《小兵大作战》三款新游一上线便收获了市场及玩家的高度关注，想请教一下梁总，如此亮眼成绩的背后，新游各自的优势是什么？公司在发行上做了哪些突破和创新？

梁文红：《斗罗大陆：史莱克学院》依托知名优质大IP《斗罗大陆》，游戏融合了开放世界、团战MMO等创新玩法，包含多种PVP玩法，增加了游戏的互动性和挑战性。延续《斗罗大陆》IP的向好态势，我们已在10月份开启《斗罗大陆：诛邪传说》的首测。

《野兽领主：新世界》巧妙融合了资源管理与策略玩法的精华，吸引了大量喜欢动物和策略玩法的玩家；《小兵大作战》采用趣味Q版人物设计，每个角色都拥有独特的外观和鲜明的性格特点，游戏采用即时竞技，快速对战的设计，增强核心玩法趣味性。

在发行策略上，《斗罗大陆》系列采取代理人革新升级，与流量艺人进行深度合作，围绕艺人的玩家身份，通过戏剧性的直播连麦、赛事主理人推广、突袭研发纪录片等系列活动，在全网大曝光宣发，辐射艺人粉丝和斗罗粉丝用户，创造热榜破圈话题。在推广《野兽领主：新世界》上，我们首次引入话题性达人共创明星内容，首发关键词“真实动物”魔性洗脑吸引全域用户，形成多个传播话题。宣传神曲全网播放量达到2.3亿次，有效地传播了公测信息。我们还通过线下活动、广告投放等方式扩大游戏的宣传范围，如在广州正佳广场发布VR视频，举办万兽随机舞快闪活动等。《小兵大作战》则采取与国创顶流IP“奶龙”进行联动的发行策略，增强社交互动性。

富途安逸：近两年，游戏行业获客成本明显上涨，公司仍愿意在新游戏品类投入如此大量资源 ，可否请您简单分享一下，公司对此做了哪些考量？公司在多元化产品上的具体布局？

梁文红：过去，贪玩游戏在玩家心中的形象可能主要集中在传奇类MMORPG游戏上。如今，我们运营的游戏品类更加精品化、多元化和全球化。

在大IP游戏方面，我们会大力发行和打造精品IP游戏，形成系列化的经典游戏。目前，公司已经布局了《传奇》《奇迹》《斗罗大陆》《热血江湖》等多个精品IP系列。这些IP不仅将增强我们的市场竞争力，还将为玩家提供更加丰富和多样化的游戏体验。

在游戏的多品类扩展方面，我们会在坚守传奇类游戏的基础上，探索并布局更多类型的游戏，如模拟经营、卡牌、塔防、放置RPG和休闲融合RPG等。此前，我们的市场研究显示SLG赛道具有巨大的发展潜力，故而推出了《野兽领主：新世界》作为对SLG游戏的试水和突破，并获得了市场的热烈反响，增强了深耕SLG赛道的信心。

在全球化方面，我们深度聚焦于精品IP游戏的打造与发行，将全球范围内具有深厚影响力与文化底蕴的IP转化为优质游戏产品，并向全球市场推广。

富途安逸：想请教一下梁总，公司在新游的推广策略上有何转变？

梁文红：宣发方面最大的变化是，公司在维持买量优势的前提下，运用AI技术融合更多创意内容和创新形式，形成独特的“买量+内容”为导向的品效合一发行策略，从以产出数量取胜转向以素材质量取胜，用心打造有深度有内涵的推广素材。

在推广实践中，我们结合品牌营销与效果广告，从传统的“借势营销”转向更具创造力的“造势营销”。通过这种结合，我们以较低成本撬动全网裂变式的传播链，线上线下并行，实现“品效合一”的营销目标。

同时，通过创意投放推广方式，打造社会化营销IP。我们与抖音、快手、B站、微博等媒体头部KOL合作，策划运营活动、营销事件、打造出圈的营销热点；同时，在社交平台上活跃，制作搞笑视频和段子，利用玩家自发传播，从而引爆全网；还会利用精准广告投放，结合线下直播和VR技术，有效提高话题传播度，全方位覆盖目标人群。

富途安逸：游戏公司获客成本持续上涨，买量市场竞争愈发激烈，您认为，未来买量市场会朝着什么样的方向发展？游戏公司如何才能在买量市场中长期存活下去？

梁文红：买量市场将更注重个性化推广和精细化运营，游戏公司需要充分了解目标市场和受众群体的需求，利用用户画像、行为分析等技术手段，实现精准营销，提高广告投放的效率和转化率，制定更具针对性的推广策略。同时，用户对投放素材的要求越来越高，市场将更倾向于高质量、具有创造力的创意性广告，而非简单粗糙的买量广告。

针对这些变化，我们的发行策略也不再局限于单一渠道或平台，而是向多渠道、跨平台整合发展，“精准营销+深度运营+品牌开发”的推广模式，使公司能在市场上保持绝对优势的核心竞争力。

除了优化发行策略外，我们更是在游戏产品运营上精耕细作——通过打造私域平台、搭建社区、举办活动等社群运营方式，进行品牌内容积累，达到口碑自发传播的效果，从而增强用户粘性和忠诚度，提升玩家的期望值，让玩家愿意继续留在游戏中，通过游戏充值和消费得到更优的游戏体验和游戏互动，进而延长游戏的生命周期。

AI驱动精准营销与深度运营：提升游戏付费转化率的创新策略

富途安逸：从公司财报看，研发占比小，请问公司仍继续延续“重营销轻研发”路线吗？

梁文红：发行是我们业务的基础盘，这些年发行带给我们的底气支撑着公司持续向研发拓展。当前，公司的研发活动主要通过自研、对外合作及投资三种方式并行推进，自2023年起，公司内部开始有序实施“研运一体化”的发展战略，并成功组建起自己的游戏研发团队，《古云传奇》就是我们自研的代表作。

此外，公司一直在招募高素质的研发人才和团队，为团队提供充分的资源和指导，并致力于拓展互动娱乐内容储备，将研发与运营两个环节紧密结合，形成协同并重的业务体系。

富途安逸：现在AI技术发展日新月异，每家互联网公司都在追赶着AI的发展，贵司对此有什么计划和布局呢？

梁文红：公司很早就在数智化领域进行战略布局，基于智能终端用户参与平台“洛书系统”与商业智能分析系统“河图系统”，我们在2024年成功推出“X”智慧营销平台AI大模型，这一举措显著提高了营销活动的效率与成效。同时，我们成立了一家子公司，专注于AI技术的研发与应用，致力于深入探索AI技术在游戏行业的应用潜力。

目前AI技术已经融入到公司的各个业务环节，如利用AI模型支撑投放实现用户增长，通过计算机视觉和大模型来进行广告设计，并运用数据挖掘和可视化技术来驱动产品决策等。此外，在客服支持和私域维护上，我们也借助AI技术实现快速响应、提高运营效率，构建一个贯穿研运全流程的数智化产品矩阵。

富途安逸：小游戏模式日渐火热，用户对于「低成本获得游戏乐趣的行为」也日渐买单，促使不少游戏公司朝着「大DAU、低ARPU值」的方向发展，您如何看待这种趋势？会否影响未来游戏行业的生态模式？

梁文红：随着用户需求的转变、技术门槛的降低、小游戏短平快的特点使得「大DAU、低ARPU」在游戏行业中越发普遍，对游戏生态模式产生了深远影响。传统的高ARPU值的游戏往往依赖少数高付费用户贡献大部分收入，而小游戏则更倾向于通过大规模用户基数实现盈利。对此，公司相应调整了盈利模式，采用IAP（应用购买）+IAA（应用内广告）结合的模式，探索更多元化的变现方式，如广告收入、内购道具和会员服务等。

此外，小游戏有助于吸引潜在玩家触达并关注优质游戏。例如，我们在推出《小兵大作战》App手游的同时也上线了小程序端，上线后迅速冲上微信小游戏人气榜TOP10和畅销榜TOP5，App版本也荣登iOS免费榜榜首。

海外市场的机遇与挑战：拓宽收入增长之路

富途安逸：出海已经成为游戏行业的一大趋势，公司在海外也取得了非常亮眼的成绩。作为最早一批布局海外的企业，公司在选择海外市场时，主要的发展战略是什么？主要考虑哪些因素？

梁文红：全球化战略是公司发展的关键战略之一，能够帮助我们利用全球资源挖掘更多市场机会。目前，我们已在中国港澳台地区、欧美、日韩、东南亚等多个国际市场成功推出并运营超过30款游戏。《奇迹MU：无限金蛋》在越南地区发行首月即获得80万新增用户，获得谷歌榜和iOS榜双端免费榜及畅销榜第一的好成绩，且连续霸榜3个多月。《热血江湖》IP的游戏产品在台湾地区上线首日谷歌苹果双榜免费榜及苹果畅销榜榜首，谷歌畅销榜前五。与此同时，我们还有十多款游戏正在筹备中，主要集中在MMORPG和SLG类，也会有卡牌和放置类游戏。

公司在选择目标市场时，主要考虑市场的规模与增长潜力，也会评估目标市场的文化背景和法规环境，并通过市场调研，了解玩家偏好和消费习惯，以确保游戏内容和营销策略更加本地化。

富途安逸：本地化无疑是出海绕不开的一大难题，对此，公司是如何调整游戏内容和营销策略的？在用户留存和用户体验上，中旭未来有哪些独特的做法？

梁文红：我们针对不同市场制定了差异化的营销策略，比如利用当地社交媒体、在线广告和合作伙伴关系等多种渠道进行推广，融入当地的文化元素和符号，并结合当地的热点事件和节日进行营销活动，提升玩家的代入感和认同感，提高品牌知名度和用户参与度。例如，我们在韩国发行原始传奇产品时，邀请了韩国著名艺人代言，帮助游戏首月挺进韩国谷歌畅销TOP50，打破大家对传统传奇产品不能出海的观念。

此外，我们也会对游戏界面、文字内容和音效等进行专业的翻译和本地化处理，确保玩家能够无障碍地理解和享受游戏，还会定期推出新活动和新玩法，以提高用户活跃度和留存率。

富途安逸：游戏行业作为当代数字娱乐产业的重要组成部分，已经展现出其深远的社会价值，您如何看待游戏行业的社会价值？

梁文红：游戏行业是当今社会的重要组成部份，不仅为经济增长注入了新活力，更成为文化传播与交流的重要载体。

首先，游戏作为一种文化产品，承载着丰富的文化内涵和艺术表现形式。游戏可以传播和弘扬传统文化，像《原始传奇》《热血合击》中就运用了非遗元素来设计武器；其次，游戏也具有极强的社会属性，推动新社会关系的建立。

在营销层面，我们会立足于用户情感需求和社会属性，曾举办“万兽出街，打卡赴约”“520全城说爱”等各类活动，均得到了不错的反馈。此外，游戏还具有较强的工具属性，已在科技、教育、医疗、制造等多个方面显示出跨行业、跨领域的融合应用潜力，我们在宣传游戏方面也使用了AI、VR等技术，推动了游戏+科技的跨界发展。

如今，越来越多的游戏开始关注并反映社会议题，如环境保护、反诈宣传、心理健康等。游戏通过寓教于乐的方式，不仅提高了公众对这些议题的认识和关注，还能激发社会行动、推动问题的解决。

关于中旭未来

中旭未来是一家为全球玩家提供优质游戏的网络游戏产品发行商，致力于境内外研发、营销和运营网络游戏产品(尤其是手机游戏），并通过“贪玩游戏”品牌向玩家提供网络游戏产品。

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